2019年B2B营销“深化年”两大趋势:内容营销和数据分析 | Morketing 观察

文 | Toby Lu

2019年,可以说是移动互联网由2C转向2B的“深化年”。

欢乐电玩城手机版“深化年”的具体表现为,人口红利触顶、C端企业增长放缓,市场主体地位由“个人”转向“企业”,映射到B2B营销上,则需要更深入的洞察力。

在探讨B2B营销之前,需要重新理解一下B2B的含义。前阿里巴巴CEO卫哲在一次公开演讲中提到这样的情景,马云问:“B2B英语怎么说?”,卫哲回答“这个不就是Business To Business 吗?”,马云说不对,B2B其实是Business People To Business People。B2B不是企业对企业,而是商人对商人。

欢乐电玩城手机版B2B业务关键的落脚点需要回归到“人”上面,商人是企业的关键决策者,由于不像B2C营销那样,企业只需要影响目标消费者就可以,相对而言C端的用户决策链路比较短,但当目标群体变为企业关键决策者的时候,营销的链路变长,速度放缓。

企业关键决策者在哪里?他们通常不在微信上也不在QQ上,全民的媒体平台用户属性过于广泛,影响关键决策者需要垂直领域平台。从 2014 年入华以来,领英在中国互联网上已经5年时间,这期间用户从 400 万增长到 4800 万,增长超过10倍,相比全民的社交软件,领英受职场人士喜爱,它连接着无限商业机会,也包括B2B营销的机会。

欢乐电玩城手机版在总体经济下行、收入缩减、裁员,营销人员充满不安全感的当下,谈及2019年B2B行业的营销趋势与机会,领英平台的一些实践案例更加值得做B2B营销的企业参考,Morketing在近期的行业性活动中与领英中国营销欢乐电玩城手机版团队进行了深入交流,了解到2019年B2B营销的真实市场情况。

B2B营销3大痛点:

品牌曝光、资料收集、全球品牌认知度

在整个2019年中,其实B2B营销越来越与B2C营销的需求重合,二者的界限不再是泾渭分明,他们都有品牌曝光、资料收集、建立全球品牌认知度的需求,只是营销目标的个体不同罢了。

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